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跨境電商賣家如何做好東南亞市場?

小泰???發(fā)布時間：2019-01-15 16:52:52

　　歐洲VAT稅務纏身，美國電商稅、貿(mào)易戰(zhàn)、啟動退出萬國郵聯(lián)對中國跨境電商不友好政策，使得不少賣家紛紛把眼光轉(zhuǎn)向興新電商市場——東南亞!

　　東南亞毫無疑問是一個龐大的信心市場，擁有6億多的消費人口、1020億美元的電商消費市場，據(jù)據(jù)Shopee跨境大客戶管理負責人Mango介紹，在2018年雙11大促中，Shopee當天創(chuàng)下超過1100萬訂單的歷史記錄，跨境單量較去年攀升至8倍，而在雙12當天熱賣產(chǎn)品超過1200萬單，成績更勝雙11大促，再創(chuàng)輝煌。

　　東南亞電商市場擁有年輕化、移動化、在線時間長、社交化這四個特點，市場潛力仍然巨大，那么對于跨境電商賣家來說，該如何做好這個新興電商市場呢?

　　第一點選品，選品運營的基礎(chǔ)，只有做好選品，后面的優(yōu)化、推廣、物流工作才能展開。據(jù)最近大促統(tǒng)計，在東南亞市場最好賣的熱銷品類包括美妝、母嬰、服裝、鞋包、3C，還不乏有家居品類等，在性別方面，男性消費者在各市場成為新的消費力量。

　　第二點便是物流，物流是賣家的主要成本之一，在選擇物流時，因與一家時效快且價格便宜的物流服務商合作，以較低的成本，提高物流服務，讓心儀的產(chǎn)品盡早的抵達買家手里，獲得信賴，增加復購率。

　　那么哪家又既便宜又高效的物流渠道呢?我們都知道，四大國際快遞的Fedex快遞，在東南亞擁有顯著的物流優(yōu)勢。作為Fedex一級代理的泰嘉物流，常年2.4-4折一手資源收貨，折扣大，價格便宜，可提供高效實惠的Fedex物流服務。接下來一起來看看Fedex渠道詳情。

　　【香港Fedex-標準IP】可寄運0-1000kg的貨物，可寄運配套電池、內(nèi)置電池、仿牌到達全球220多個國家及地區(qū)，通郵范圍廣。整體簽收時效2-6天，時效穩(wěn)定。依托Fedex在東南亞的背景，享受高效清關(guān)服務。采取分段收費，當貨物越重價格越優(yōu)惠，發(fā)重量為21-70kg的貨物，抵達東南亞地區(qū)價格優(yōu)勢非常明顯。

　　例如：寄運22kg的貨物發(fā)往韓國、日本、新加坡、泰國等東南亞電商主要消費國家，運費均價28元/kg，價格非常實惠。

　　【香港Fedex-標準IE】可寄運0-1000kg的貨物，可寄運配套電池、內(nèi)置電池全球220多個國家及地區(qū)。通郵范圍廣，整體簽收時效3-7天，時效穩(wěn)定。可做關(guān)稅預付，單獨報關(guān)，依托Fedex在東南亞的優(yōu)勢，享受高效清關(guān)服務，通關(guān)能力強。采取分段收費，貨物越重價格越優(yōu)惠。發(fā)重量為21-70kg的貨物，抵達東南亞地區(qū)價格優(yōu)勢非常明顯。

　　例如：寄運22kg的貨物發(fā)往韓國、日本、新加坡、泰國等東南亞電商主要消費國家，運費在566元左右，運費均價為25元/kg，性價比高。整體時效3-5天，價格比香港Fedex-標準ip實惠，但是時效性慢于香港Fedex-標準ip ，適合追求經(jīng)濟實用型的用戶使用。

　　跨境電商賣家如何做好東南亞市場?選品和物流方面解決了之后，那么接下來就是推廣了，做好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詳細介紹以及人群定位，不斷監(jiān)測推廣效果，優(yōu)化推廣策略，提高產(chǎn)品的曝光度。

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