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　　產(chǎn)品定價(jià)是做亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一環(huán)之一，也是較為困難的一環(huán)。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品利潤(rùn)率高，但是降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙消費(fèi)者選購(gòu)商品。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，消費(fèi)者更容易接受，但是產(chǎn)品利潤(rùn)率較低、甚至可能虧本銷售，無(wú)法盈利。如何定價(jià)，成為不少亞馬遜賣家心中的難題。

　　簡(jiǎn)單的定價(jià)方式有盈虧平衡定價(jià)法、平均售價(jià)定價(jià)、最高定價(jià)發(fā)、市場(chǎng)定價(jià)法等方式，但是了解這些還不夠，在時(shí)間過(guò)程中我們還需要開辟一些新的定價(jià)方法，為自己的產(chǎn)品提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。包括確定價(jià)格真空地帶、設(shè)置組合銷售優(yōu)惠、亞馬遜Coupon定價(jià)等。
 

　　一、確定價(jià)格真空地帶

　　價(jià)格真空地帶，值得是某類產(chǎn)品在某一價(jià)格段沒(méi)有定價(jià)的空間。這類空間沒(méi)有被人把控，那么賣家可以占據(jù)這類產(chǎn)品價(jià)格真空地帶，有較大的定價(jià)自由。那么如何確認(rèn)價(jià)格真空地帶呢?任何一個(gè)產(chǎn)品，都有不同的定價(jià)。例如鞋子，小到幾十元，大到幾百元，甚至幾千元都有商家定價(jià)的，以滿足不同客戶的購(gòu)物需求。
 

　　因此，我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型，了解該產(chǎn)品的類目小，大部分產(chǎn)品的價(jià)格是什么樣的、對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)是怎么樣的。然后了解，是否有的產(chǎn)品存在價(jià)格真空地帶，自己是否能填補(bǔ)市場(chǎng)的價(jià)格真空、提供對(duì)應(yīng)品質(zhì)的產(chǎn)品。
 

　　一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者可以分為三類，第一類是對(duì)價(jià)格敏感者，對(duì)品質(zhì)要求不高，過(guò)的去就行，價(jià)格越低越好。第二類是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有一定的要求，可以承擔(dān)較高一點(diǎn)的價(jià)格，追求性價(jià)比。第三類是對(duì)價(jià)格不敏感，只要產(chǎn)品品質(zhì)好就購(gòu)買，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求加高。亞馬遜賣家可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格真空地帶，然后結(jié)合消費(fèi)者的特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)定價(jià)。
 

　　二、組合優(yōu)惠定價(jià)

　　單獨(dú)的產(chǎn)品定價(jià)可能不夠有心意、創(chuàng)意，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯，無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。那么我們可以組合商品優(yōu)惠定價(jià)，例如兩件幾折、幾件幾折等。當(dāng)然了，這本質(zhì)上屬于一種促銷活動(dòng)，但是不妨礙賣家這樣定價(jià)，爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
 

　　另外，利用不同產(chǎn)品規(guī)格的差異性，也能夠?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同類產(chǎn)品，我們按照最低規(guī)格產(chǎn)品作為價(jià)格定價(jià)，吸引消費(fèi)者進(jìn)來(lái)，獲得更多的產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。
 

　　三、善用優(yōu)惠券

　　同類產(chǎn)品中，雖然大家定價(jià)相差不多，但是如果提供優(yōu)惠券那么必然會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，誰(shuí)不希望能夠以較少的錢購(gòu)買較多的商品呢?一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于低價(jià)商品可以百分比折扣顯示數(shù)據(jù)，這樣效果更好，更能吸引消費(fèi)者。例如小于15.9刀的商品，折扣是6%，換算金額是0.9588刀是，雖然實(shí)際折扣一樣，但是0.9588會(huì)比6%更顯眼，根據(jù)有吸引力。
 

　　關(guān)于“做亞馬遜，產(chǎn)品如何定價(jià)?三招幫你搞定!”的介紹就到這里，希望本文的接受能夠幫助廣大亞馬遜賣家在選品時(shí)提供一些思路。
 

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